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珀依兰内衣天猫细节魅力展示

浏览次数: 1755次  发布时间: 2014-2-12 22:45:50 

5.3.3 珀依兰内衣天猫细节魅力展示

外贸型企业转型国内往往采取传统渠道拓展,但传统渠道拓展一般需要地面经验,随着地面渠道价格成本高涨,渠道拓展成本比10多年前进入市场成本已大大提升。广州楚姿内衣的创办人陈楚生就是一位在出口内衣摸爬滚打多年的企业家,企业规模虽然已经接近2个亿规模,但市场跑单的风险时刻存在,尽快拓展国内渠道才是企业良性增值的转型之路。

作为电商的主流品类,内衣与电商具备天然的吻合度。但事情往往总是一波三折,陈总也试探性关注过电商,但跟很多传统企业家一样,不少企业家出生于60年代和70年代,甚至更早,对互联网都非常陌生。

我在2010年受培训公司邀请在广州开办网络营销总裁方案班,陈总带领团队就抓住了学习的机会,通过课程3天培训,企业对电商的认识大大提高。很自然,在地面折腾了大半年已经花费100多万而没有起色的陈总跟我诉起了自己的压力,我建议企业要勇敢转型,在原有业务的模式下,稳步拓展电商渠道作为突破口。但作为内衣多年的出口商,其自身的品质精细,产品材质稳定,在产品细节上已经多年赢得了国外客户的认可,这种天然的优势就必须要发挥出来。

作为优秀的潮汕企业家代表,陈总在学习完我主讲的课程后,就已悄悄开展了电商的启动,与我们团队合作前2个月,他的天猫品牌店已经开设,但因为不专业,一直未见起色,我们接受诊断后,认为如何在电商品牌表达产品细节就成为战略性战术。

客户必须在为什么买,为什么值方面得到足够的感知。相比与其他企业转型电商,我们先是启动一轮大促销,攻克店铺3个月运营不达标的撤店处罚的危险,也要做足准备把产品的内在价值和细节特征充分展示出来,就这样,足足花费了1个月的准备功夫,对产品细节和价值挖掘进行了重新提炼,功夫不负有心人,产品优化后的天猫店铺呈现一片“性感”和“火热“。

一体成型内衣展示

 

选购理由大比拼

12个产品细节

企业文化背景的充分展示

 

为了让店铺重新焕发青春和价值活力,我们制定了 “倒逼式“产品优化日程

 

年轻派营销淘宝项目月度工作计划与日程表

项目:

珀依兰内衣天猫项目

时间:71日至 101

乙方项目负责人:拼命三郎等7人团队

工作计划重点及说明:对原有店铺进行全面系统诊断优化

店铺整体诊断、店铺整化优化(精包装、精运营、精推广)、团队培养、打牢基础、蓄势待发

具体工作计划

预计完成时间

对接人(乙/甲)

备注

1、甲乙合作框架的确定

626~7月1

 

 

2、店铺整体问题诊断

626~7月1

 

 

3、工作对接:理念沟通,《对接机制》、《企业经营性信息收集调查表》完成

626~7月1

 

 

4、产品属性填写;准备产品送达年轻派淘邦团队

626~7月5

 

 

5、产品拍摄方案

626~7月1

 

初步方案已给出

6、客服培训

626~7月31

 

 

7、推广优化

626~10月1

 

 

8、自然搜索优化

626~10月1

 

 

9、淘宝活动报名与准备工作

626~10月1

 

 

10、客户信息反馈处理

626~10月1

 

 

11、日常问题的跟进、解决

626~10月1

 

 

12、线上销售分析;品牌定位梳理

71~7月5

 

 

13、产品拍摄公司及模特选择

71~7月8

 

 

14、产品提练及卖点文案包装

73~7月8

 

 

152012年秋冬产品规划及准备

75~7月10

 

 

16、店辅整体包装方案及产品包装方案

75~7月10

 

 

17、产品拍摄

79~7月12

 

 

18、产品价格策略、推广策略

710~7月13

 

 

19、首页装修、产品页面包装处理

710~7月20

 

 

20、店铺持续优化

720~10月1

 

 

21、推广分析、预测及提前筹备

720~10月1

 

 

 

 

 

店铺首页内产品页:

 
 
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