关于我们 服务内容 精英团队 年轻人研究 案例中心 新闻中心 联系我们
您当前的位置:首页 > 营销案例与纪实
 
康益净水电商案例-产品线梳理

浏览次数: 1733次  发布时间: 2014-2-12 22:41:37 

5.3.2 康益净水电商案例-产品线梳理

作为新进入电商平台的商家,如何挑选产品,如何选择有市场竞争力的产品。

康益整体天猫运作项目:

康益净水整体营销项目费用表(前期规划)

 

 

费用

包括

费用

备注

 

A

基础费用

策划

 

付款方式由甲乙双方负责人商议制定

 

商城美工

 

B

申请费用

淘宝商城押金

 

甲方自行支付

 

门槛费

 

 

C

装修费用

装修模板

 

甲方自行支付

 

促销模板

 

 

D

广告费用

 

 

2000元一期分期投放,甲方自行支付

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

注:项目启动已知准确费用为  元;

 

 

    甲方自行支付的费用均在其淘宝账号里,不予乙方经手承担,

 

 

    预估总费用为 ________元。

 

 

 

 

 

 

商城产品资料梳理

 

 

 

 

 

年轻派

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

产品编号

细分(排列顺序由左至右)

执行方

初步审议时间

最后完成时间

使用前后对比

功能介绍

实景安装拍摄

安装示意

KY-800-UF300

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-UF300A

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-UF300B

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-UF300C

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-UF300D

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-B5

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-UF400A

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-C80

康益

2011/7/25

2011/8/1

康益沐浴宝

, 康益

2011/7/25

2011/8/1

康益温泉机   

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-S

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-SL

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-SWA

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-SWB

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-RS-1T

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-1500

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-1000

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-600

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-400B

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-400C

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-200

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-300

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

净水宝

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-3800

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-2000

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-1000

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-200

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-800-120

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-RO-50A

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-RO-50B

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-998A-ZLR

 

 

 

 

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-FLZ99

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HY

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HX

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HJ

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HW

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HZ

康益

2011/7/25

2011/8/1

KY-HA

康益

2011/7/25

2011/8/1

 

康益产品线问题点:

p      对康益品牌的分析回顾,确认在发展企业大客户的基础上,推开民用市场。

p      为节省民用产品市场的推广费用,确定以网络推广、销售为主。

p      以淘宝商城为标杆,建设网络销售系统。

p      对康益净水产品线的基本梳理,讨论目标群体的消费心理。

 

p      淘宝市场分析,净水器的品牌,及其产品销售状况。

p      消费者洞察,了解市场需求和切入点。

p      对康益产品梳理的回顾整理,及提出相应建议。

p      在淘宝商城执行建设阶段的推广建议。

 

饮水机相关产品发展几个阶段

净水器市场扫描

p      饮水机的销售量不及净水器。

p      沁园、安吉儿是水处理品类市场的老大,总体销售量最大。

p      海德尔、益力单品销售力最强。

p      官方分类下,厨房净水器在净水器销售排名中占前5中的4个名额。

p      自然搜索下,龙头净水器在净水器销售排名中占去前5的全部名额,且销售量均比厨房净水品排名第一的海德尔还要高。

 

市场信号

消费者对水机需求的出发点:

消费者对冷热水机的需求:

总结:

 

市场-需求

康益品牌产品类别规划

p      眼球单品

p      针对网购市场,选择最常见,淘宝销量最好的单品,以包装、价格、推广等优势,快速切入市场。

p      明星单品

p      以高标准制作功能全面、设计漂亮、价格高端的产品作为代表品牌最高水平的明星产品,提升品牌形象。

p      全系列产品

p      完善、丰富品牌线,在存量市场里增加消费者在品牌内部的选择空间。

 

完善产品结构——当前的产品载体

当康益成为真正的强势品牌时,三种产品负载方式既可不同时期单独使用也可并行一起推广;

但眼下,最合适的方式应该是选择以明星产品走差异化的产品诉求来负载康益品牌的推广;

产品架构梳理

 

1.1规划现有产品——厨房净水器

 

 

 

 

1.2规划现有产品——热销产品分析

1.3规划现有产品——厨房净水器总结

p      关键字标的

功能覆盖:直饮水、厨房用水是家庭用水的最高标准,消费者希望向下兼容。

范围覆盖:精确标的,或者象征性标的。明确使用范围,精确搜索。

p      关键字标的

真实价:消费热点在250-500之间。中央净水的热点价在400左右。

原始价:确保折后,真实价钱在250-500之前的消费热点。

一定高的价钱可以承托产品质量保证。

但过低的折扣会造成欺骗的错觉,6-8折之间为最合适的价格区间。

 

建议初期促销定价在600左右,6.66折,折价后在400左右。

后期高端产品定价在1000-12006.66折,折价后最低价在650元左右

 

2.规划现有产品——龙头净水器

2.1规划现有产品——龙头热销产品分析

2.2规划现有产品——龙头净水器总结

p      关键字标的

功能覆盖:标的为简易厨房净水,向上提升功能价值,提高价值感。

范围覆盖:可以涵盖更广的使用范围,增加搜索可能。如洗衣等。

p      价格

真实价:消费热点在70-100元之前。

原始价:200元之下,和厨房净水器拉开距离,但又不至于太低端。

建议原始价定为150元,6.66折,折后介为99元。

 

3.切入产品,适应竞争

4.现阶段计划:

 

5.销售建议:

p      卖现在的产品、先切入龙头产品品类

p      开发过滤+冷热水功能组件,龙头产品花钱推广

p      老客户重复消费产品,永久95

p      推广期间耗材,9

p      商城摆放冷热水等独立组件,及配合与其它滤水器对接的软管

p      老客户重复消费滤水产品,代金券50

p      推广期内购买耗材,折上折9X9=88

6.品牌诉求建议

5.1.销售方式:——套餐营销

5.2.销售方式:——限时折扣:

5.3.销售方式:——收藏有礼:

5.4.销售方式:——包邮、折扣、特价销售:

5.5.淘宝补充推广方式——社区发帖跟帖推广:

第一,充份利用百度的资源,会被优先收录

第二,对敏感社区(如广州妈妈)和消费咨询型社区贴子进行简单介绍,引导。

专业行业网站作用不大。

5.6.推广方式——淘宝直通车:

5.7.推广方式——淘宝客推广

 

 

 

 
 
2699  中国第一家专注809000后年轻人消费市场的策划公司 中国第一家专注809000后年轻人消费市场的策划公司 2017-7-8
2532 大家可以登录淘宝 还可以获得内部万元演讲视频大家可以登录淘宝 还可以获得内部万元演讲视频http://51kuamei.taobao.com/   还可以免费获得 仓库文件 /vi… 大家可以登录淘宝 还可以获得内部万元演讲视频 2013-2-14
2496 我是专门做电视广告传播的,我是陈老师的老同事,感觉很好的学习机会啊,陈老师是1个欧追求的大人物,我能感受到“学习”是中国五千年文化中保留下来的最具有实际用途的方法,在这里我学到了我想要的部分。谢谢! … 凌勇2012-8-14 10:06:46 2012-8-16
2495 www.tangguoxin.com老师再一次攀登营销界的高峰,不断挑战自我,创新求异,这样的老师哪里去找? 唐国鑫 2012-8-16
2494 感觉内容真不错,一支付,系统就自动开启了密码,马上就可以观看了。呵呵 看来要好好学习啦,感觉营销对企业,个人,对每个想追求成功的个人和企业都有巨大的作用。 长达 2012-8-16
2493 为了更好的交流碑帖、拓本文化,对于来我博客:http://blog.sina.com.cn/ibeitie且给评论和建议的朋友, 免费赠送《精讲·精练》 汉·张迁碑.pdf一册… @邓氏宏贝2012-08-09 17:49 2012-8-16
2489 这网站的文章很不错,观点独到,学到了很多新的知识,值得推荐,评分100! 张宏宇 2012-7-21
2488 这网站的文章很不错,观点独到,学到了很多新的知识,值得推荐,评分100! 张华 2012-7-21

名称: (必填)
电子邮件 (必填,不会被公开)
网站
评论内容:
 

 
免费下载 更多>>
 

《陈亮营销咨询仓库》是陈亮营销咨询团队专门为企业家客户,学员,倾力打造的内部资源库,那里囤积着大量的营销最前沿案例、思维创新的策略和观点。同时,那里也是了解陈亮营销咨询团队最新的、服务、平台和动态,以及免费得到实用资讯分享唯一途径。

您还可以留下您的需求信息,我们将第一时间送上更多精彩营销案例等资讯与您分享与回答。立刻填写需求获得专家咨询 谢谢!
姓名*   
称谓    先生 女士
职务        
回访电话*
回访邮箱*
品牌名称   
行业     
品牌网址   
竞争对手   
您希望我们为您提供什么服务或者商业盈利机会
消费调查和行业研究
整体营销策划咨询
网络营销策划服务
品牌年轻化形象变脸
年度品牌传播管家
其它,可在留言中说明

 

 

最新观点 更多>>
 
 
客户评价 更多>>
 


 

北京年轻派招商战略咨询 品牌招商策划公司 招商策划公司 电子商务外包 中国领先的新一代营销咨询公司 中国特色的营销战略智库
     

营销招商策划 品牌策划公司 营销咨询公司  网络营销公司 企业招商加盟 招商外包托管 品牌招商托管 网络营销公司 品牌化电商外包 

全国免费咨询:  Vip咨询手机13902293631      Copyright 2009- 2016   ,all rights reserved