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龙威信集团网络招商运营打造

浏览次数: 1624次  发布时间: 2014-2-7 16:52:36 

5.2.3 龙威信集团网络招商运营打造
 
如何定位市场,泡茶还是饮水?
 
   龙威信集团是一家集研发、生产、销售时尚小家电产品于一体的企业,自2007年5月成立以来,凭借主打产品“龙威信”不锈钢电水壶、及“龙威信”泡茶机,在全球范围内初步试销后取得良好的市场发展,并赢得消费者的广泛认可。
 
   在市场一片相好叫好同时,但运营的战略问题开始显现出来,不少茶具市场反馈产品某些速度和温度问题,售后部门针对泡茶市场客户的问题进行了升级和改善,但很快企业内部就发现这类问题既从技术上无法克服,从客户的使用价值上也没有必要去克服。
同样的产品,对不同的客户价值就不同,即热的技术在行业领先,这本属伟大的创造,但面对狭窄的茶具市场,喝茶的消费者反而没有“感激”即热的特点,不 少客户反馈喝茶嘛?要的就是慢啊,那么快干什么?
  
   很显然,这已经不是1个技术好不好的问题,而是1个客户价值的问题,客户的价值对不多,对客户有无价值的问题,对客户价值是否能清晰表达的问题,客户是否满意的问题?经过一系列整体调研和策略分析,我们认为核心问题是企业品牌的核心战略定位方向问题。
我们给出的解决方案是重新定位市场:即热泡茶机重新调整定位为即热饮水器
市场对象为三大市场:即热饮水市场;现代泡茶市场;礼品定制市场。不仅如此,针对泡茶的市场运营品牌年轻化的指导原则,品牌策略需要向年轻化的消费者转移。
 
   面对消费者开始年轻化,8090新生代消费者主导整体消费趋势的大背景下,品牌年轻化是企业针对年轻人的一个不变的策略,因为一些品牌随着时间的延长,不少针对年长人群的产品,或多或少会让消费者感觉到其产品的老气,或者本来有些品牌其定位本身就稍显成熟,如上个世纪的知名品牌金利来系列产品,其人群定位为成功人士,从年龄上看,就稍显成熟,这与年轻人的需求存在明显差异,但品牌没有年轻化升级而慢慢被市场遗忘。茶叶茶具消费者正在这个大背景下大规模朝年轻化消费者转移。
      
茶叶茶具的品牌年轻化

    其实,中国的年轻人消费结构已经随着年轻人人群消费观念和消费能力的改变而改变,年轻人产品品类和年轻人消费群体已经成为广泛关注的经济现象,无论是80后,还是90后,它已经不在是一个社会学的概念,其中夹杂着更多的经济因素。为了这群年轻人,一些世界知名品牌不惜放下更为广大的客户群,转而把策略瞄准这个极具潜力的年轻人市场。  
     
     豪车年轻化,奢侈品年轻化,高档数码产品年轻化,品牌年轻化……年轻化,这已经成为世界知名品牌重新制定中国的市场策略。无论是更换更年轻更时尚潮流的代言人,还是推出搞怪创意层出不穷的副线产品,这一切都是为了迎合年轻人时尚玩酷的个性和天马行空的想法。
茶叶品牌年轻化之路是非常难得,原因很简单--“习惯”。观念的转变对于现代茶叶企业来说是一个难点。其实这里边还有一个是整个企业的战略升级。放下传统文化和公司,改变新的思路不是一件容易的事情,立顿走在所有品牌的前列。随着徐静蕾代言和《杜拉拉升职记》的推广。立顿已经成为年轻人的代名词。
   经过龙威信与年轻派营销咨询的反复调整思想后,  2012年上市的新一代龙威信泡茶机,就完全颠覆了茶具行业的老三样形象,原来的茶具茶饮用具主要针对泡茶的“老”消费者,而一举大胆采用更年轻化元素:颜色,更年轻化体型:小巧,更年轻化技术:方便等年轻化战略元素融合的产品形象,主攻办公室白领和送礼市场,而非原来的传统茶市场。
 
1、树叶后盖
2、出水口
3、树叶面盖
4、滤茶器
5、泡茶杯
6、茶杯垫
7、机座
8、按键开关
9、入水口
10、底座
(龙威信即热饮水器 V01系列)
品牌策略调整后的龙威信焕然一新,龙威信主打产品即热式饮水器无疑开创了一个蓝海市场。集团顺势将全国招商总部搬到中国北京,面对全国大规模展开招商运营,对全国的招商大幕全面拉开。
面对多年的传统饮水机市场,龙威信全球领先的1秒开水即热技术,突破性的智能创新,年轻化的品牌形象,几乎媲美iphone手机的用户至上设计理念,如新生一般闪亮在饮水器具行业中,立刻吸引了来自全国的数千家加盟商,在传统的茶饮市场,获得了巨大的畅销和火爆,甚至加盟商排队等候名额的行业景象。
 
   这不仅是一种品牌的运作,更是经营的战略转变。我们到底应该怎样面对未来的挑战呢?这不是简单的包装设计的改变,而是思路的转变,比如我们很多其他茶品牌在走商政的道路。但是产品却解决不了方便,在工作会议中大多还是采用绿茶。反而对传统茶叶茶具企业最大的难题成为龙威信的最大优势,因为即热就是方便的极致。
2012年不到半年,市场招商拓展就超过300家代理商,提货金额达到4000万元,2013年再接再厉,截止到10月底,不少代理商运作后再升级为区域总代理,全年招商总额突破1.3亿元,一场即热饮水革命已经拉开。
 
 
 
 
 
 
(赖亚立先生即兴演讲,怒砸传统劣质电水壶)
 
 

创建品牌符号
  按常理来说,请明星做代言人需要花费百万甚至千万的费用,非一半企业能承受,找到合适的明星其实很难。但明星的作用主要是符号代表。为更好地在终端传播有利识别,我们为龙威信创建了品牌卡通符号。
核心策略:
一个高端现代时尚小家电品牌;一个“健康、时尚、创新、聪明、活力”的电子消费品牌;致力为年轻人提供高品质的小家电产品,帮助用户轻松解决现代健康饮水中的各种小麻烦!
品牌愿望:
成为年轻人中不可或缺的时尚小家电品牌。
我们需要一个什么样的品牌视觉,才能从
市场环境中将自己圈出来?
具备策略思想的命名
能够传递价值,且具备个性的识别符号
具有鲜明特征的吉祥物
将独特的识别基因传递下去
吉祥物基因:
   我们如何做到与众不同?
给吉祥物赋予人的思想和灵魂,让他有思维、有语言、有表情、有人的生活方式,进而使其拥有极大的亲和力。
企业吉祥物还应该能够长时间伴随企业发展的形象大使,是有生命的标志,是企业和受众共同的情感寄托物,是紧密联系企业与消费者的情感纽带。因此企业管理者也应该对吉祥物的设计和使用引起足够的重视,这是企业视觉识别中的一块宝贵资源,甚至是一个有待深入挖掘的处女地。
      “龙仔”与”信仔“的取名与LOVISE龙威信相呼应,造型可爱、健康向上,以水主题的形象给整个设计带来了灵性,有利于动画宣传和周边开发,水滴的脑袋代表“龙仔”与“信仔”与水息息相关,是健康水孕育出的快乐小精灵;后期通过不同造型及动作的变化,可以衍生出众多龙威信品牌的特质,总体而言,该组吉祥物可塑造性很强,在以后的应用中会有更多的发展空间。—— 陈亮
 
 
 
 
 
 
 
龙威信即热饮水器网站招商核心呈现:

搜索结果呈现:
搜行业词:牢牢占据行业核心关键词的首页机会
前面为付费推广,免费推广的大部分都通过信息发布,搜索优化让客户龙威信的网站占据搜索大份额机会。
 
龙威信核心关键词设置:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
核心关键词:即热式泡茶机,在自然搜索的第二位置。
官网呈现:

促销新闻内容页:

金九银十创业季 龙威信百万创业基金大放送

"金九银十"作为传统的市场销售旺季,一直备受人们的关注。为了抢占"金九银十"市场,投资者纷纷抢占先机,来个先下手为强。
      30年前,我们的父辈、长辈抓住中国改革开放的机遇,如今已成为百万、千万的富豪。
      30年后,中国成为世界经济大国,我们再次面临财富商机,下一个百万、千万的富豪可能就是你。
      抓住商机,财富便永远不会错过。诚信的企业在哪里?理想的项目在哪里?创富的资金在哪里?
    金九银十创业季 龙威信百万创业基金大放送梦想照进现实!
      每一个怀揣创业梦想的人,遭遇现实的资金压力,一次次关闭了自己的梦想。一个有着品牌历史和诚信文化的著名品牌企业“龙威信”,让所有人的创业梦想照进了现实。龙威信电子科技(北京)有限公司,2013年九月开展“百万创业基金大放送计划”,投入百万元创业基金,全面资助社会人才创业致富。
如何获得百万创业基金大放送计划资助?
一、创业时间:2013年9月20日-2013年10月8日。
二、参加人员:有强烈创业理念和勤劳奋斗精神的人。
三、洽谈地点:北京市西城区广安门外大街168号朗琴国际B座601
四、举办单位:龙威信电子科技(北京)有限公司
五、资助标准:与龙威信公司联系洽谈,新签约代理商在原有政策基础上额外资助折扣价12000元的产品。
六、资助政策:本次创业基金限额200万,额满即提前终止本次创业基金大放送,创业基金以下表递减
七、老客户扶持:在本次创业基金大放送期间老客户进货价格一律下调10%。
八、基金预留:活动期间因事不能来京的客户,可通过银行汇款交纳30%以上定金,可保留当天资助基金。
本次活动最终解释权归龙威信电子科技(北京)有限公司所有
 
龙威信电子科技(北京)有限公司
2013年9月15日
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
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