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哇噻贴贴网络品牌招商落地案例

浏览次数: 1675次  发布时间: 2014-2-7 16:49:54 

5.2.2哇噻贴贴网络品牌招商落地案例
 
 
年轻派客户简报Client brief
企业背景:
 
广州哇噻饰品有限公司(建议改名后)是一家专业从事各类贴纸、文具、玩具、饰品开发及销售的公司,公司旗下拥有众多品牌:哇噻兔、U-U贴纸、鸿运兴、吉登,其中哇噻品牌是中国贴饰第一品牌!公司与国内一线动漫品牌《猪猪侠》和国际知名动漫品牌“哆啦A梦”等保持长久稳定的合作关系。
    公司产品丰富多样、个性时尚,集趣味性,时尚性、装饰性、赠品性、实用性等功能性强大的青少年酷爱的贴饰类产品。追求个性,时尚,潮流一直是公司的宗旨。
2010年,哇噻迎来了历史发展的又一个重要契机。哇噻全面更换CIS系统,打破行业陈规,在笔者强烈建议下启用吉祥物代言。更加富有时代气息的视觉形象和卡通代言“哇噻兔”,将给哇噻注入更加鲜明的血液,在中国大地上唤醒新的流行味蕾。这股魅力冲击波必将席卷全国,势必成为全球华人时尚的偶像话语。
    公司拥有一支强大有力的销售队伍,在做好国内市场的同时,也一直致力于把民族品牌哇噻推向世界。与此同时,公司在广东佛山南海地区拥有独立的生产基地:先进的设备,完善的配置设施,标准化的生产流程;专业的设计人员、印刷技术及管理人员等。更是为公司的发展提供了强而有力的保证。公司专业而强大的研发技术团队及精益而科学化的生产管理得到了广大客户及社会的广泛认可。并在2008年被东方企业家商学院指定为“质量管理成功案例教学基地。”
 
发展进度:
1、  企业已搬迁(原在万菱广场),避免了消费者、批发商选择时进行同行比价的风险;
2、  ‘哇噻兔’形式代言人开始启用于产品包装设计上;
3、  哇噻官网已交付企业,企业尚未启用网站,排名失效,“订货系统”希望我方给予支持完善;
4、  客户工作重心主要在于阿里巴巴中国制造网接订单,暂不够精力经营哇噻官网;
5、  企业已制作一部分礼盒,认同礼盒装、产品系列性的销售模式;
6、  已报名参与香港展会,欲参加广交会第二或第三期;
7、  企业缺乏加盟方面经验及团队,9月份,考虑植入加盟模式;
8、  企业目前销量前景不乐观,今年希望突破和提升1个台阶,有采取业绩考核制度进行激励员工

面临问题
Problem
1、  产品较多,没有梳理产品线,缺乏核心产品;
2、  哇噻官网并未得到落实、正式启用,网站展现企业形象的功能尚未体现;
3、  客户缺乏网络方面的人才,对网站投入力度不够,希望寻求整体网络招商和淘宝商城以托管方式进行;
4、  企业缺乏淘宝商城经验,认为进入商城的各类费用支出偏高。
第一次(会面)
主题:促进淘宝商城模式
时间:2011-08-03
地点:哇噻饰品有限公司
人物:丘宇秋
      陈亮
      谭嘉琪
      罗玉灵
1、访谈和沟通,消化客户发展现状、网站启用情况;
2、我方建议客户全面力推网站招商和网络电商启动如淘宝商城网上销售模式,双方探讨建议的可行性;
a)       网站建设及推广招商,淘宝商城的操作性及投入产出比分析;
b)       产品销售渠道、适用人群的扩张;
c)       产品形成系列,或形成礼盒装进行销售;
3、介绍项目的实施过程及相关付费,双方交流合作思想。
结论:双方初步达成合作意识,形成策略推进。
推进全案启动
1推进全案启动
年轻派营销咨询服务清单和明细
 
一、市场分析与调研
(1)基础资料搜集:包括公司固有品类汇总、产品销量大纲(明确龙头产品)、图片、价格信息收集与编排等。
(2)行业资源汇总:竞争对手优劣势罗列、市场已有品牌参考、行业特点分析、周边产品带动趋势等,结合固有批发市场经验与零售市场差异分析。
(3)调研问题设计:结合消费群体信息、产品用途(手机贴纸、签名贴纸、纹身贴纸等)、款式、颜色、价格区间、不可抗因素、同类产品认知度、忠诚度等,设计出15-20个问题进行线上及线下不少于100份定向调研。
(4)潜在用户调研。   (5)消费者洞察。
(6)项目分析会议。   (7)结果分析与整合。
二、产品线规划
(1)障碍分析。
(2)产品利益点提炼:结合具体时间区间内(年度性、季度性、周期循环)畅销产品与市场反应诉求,精简出2到3个要点,并加以提炼形成核心形态。
(3)首推产品规划。结合调研开发主力产品线带动市场需求,具体表现如:小故事、系列形象、色彩构造、可更改组合等。
(4)渠道规划:初定以网络为主,淘宝商城走量,后期加以整合。
(5)促销规划:定期或不定期(如开业酬宾、周末风暴、每月一次、节日、社会热点、成绩彰显等)以单品或组合形式促销,提高单项或类别销售额。
(6)营销策略形成。
 
 
 
 
项目服务推进
 
 
 
年轻派营销咨询服务清单和明细
2推进全案启动
 
 
 
 
 
 
三、品牌概念强化
(1)品牌定位。   (2)产品名创意:结合现有“哇噻”主品牌,细分不同系列并加入后缀名称,巩固品牌特色与产品线的融合构造。
(3)LOGO创意。   (4)广告语创意:如小故事结合卡通形象深化。
(5)VI雏形建立:包括基本的标志图形标识、中英文字体形态、标准色彩、企业象征图案及其组合形式,实施企业视觉系统的初期建立以巩固消费者对品牌的认知,前期主意体现在商城美工上。
(6)策略发想与验证。
(7)软性推广规划:如软性新闻策略、表现和推广。
(8)品牌策略形成。
(9)内部提案。
(10)正式提案。提交形式:PPT提案。
(11)提案调整。
 
四、网站策划与商城建设与投放
(1)模板建立。
(2)主画面创意。
(3)商城美工。
(4)媒介策略制定:年度、季节与促销等一系列活动配合的媒介策略,通过双方共同确定的市场策略制定周期性推广执行方案。
(5)购买与执行:装修第三方费用(包括装修模板与促销模板的购买)由甲方自行支付。
(6)推广与执行:广告费用由甲方自行支付。
 
五、品牌与整体营销咨询顾问服务
(1)协助企业制定营销策略,包括产品、包装改进,新产品研发,价格策略,渠道建设,终端生动化建设,市场开拓等。
(2)策略及方案讲解。代理方提交上述各类策略及执行方案时,应对委托方相关人员进行相关广告知识培训、方案讲解。
(3)协助企业进行企业文化的建设。
(4)企业如需进行第三方广告、媒介等操作,予以顾问形式协助。
 

 
旧企业主打产品生产的工厂型企业:

从营销战术层面上,网站明显存在极大问题:




结合企业阶段性发展实际,改进操作落地为:

 企业策划咨询合作前:
    原企业名称为佛山鸿运星商行,吉登印刷厂等多个无法传递品牌核心价值的企业名称对外合作。年产值500万元上下,盈利低下,企业运作风险极高,面对行业低端同类厂家竞争,压力巨大。

2010年9到2011年12月,经过年轻派营销团队策划咨询后建议由工厂型企业转型为品牌输出为核心的连锁运营企业,品牌注册 哇噻贴贴 。
并创作了 哇噻贴贴,贴贴哇噻 主核心广告语。
重新梳理企业运作核心,将工厂定位为企业的大后方,前面渠道在原有的成都小商品市场和广州万菱广场等全国5个重点渠道布局。
并展开网上招商运营和订货管理电子标准化,大大提升了企业运作价值效率,并与国际动漫品牌达成战略合作,进一步提升品牌附加价值。

 
 



    网站作为企业蜕变升级的外在展示,也作为桥头堡示范,从企业内部到外部统一起来,并有意梳理产品业务结构,从过去低附加值的生产加工直接批发产品盈利升级过渡到自有品牌高附加价值的打造,生产作为后方大本营,对产品精心改良。
就在一系列动作改善的16个月后,企业战略方向更清晰,企业品牌价值大幅度提升,发展策略清晰具体,市场业绩也随之传来捷报,2011年的全年产值达到2300万元。
 
 

 
 
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