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营销咨询策划与电子商务外包环节,如何提高业绩与利润3

浏览次数: 1642次  发布时间: 2013-12-26 12:27:15 

 

追加销售的具体形式:
1 卖完1个产品再继续卖2个10个或者更多 或者其他产品
2 卖A 版本的产品,后,再卖1个更贵的版本给客户选择,客户只需要补齐折扣差价即可享受
3 卖A 产品,客户部接受,想象性减少费用卖给客户
4 卖产品一直可以多种呈现方式,产品单品,产品套装,产品套装加赠品,产品套装升级版,甚至代理
5 卖A 产品,只需要象征性加3元即可买价值38元的产品
6 捆绑,可以适当捆绑1个客户可买可不买的产品,但看起来便宜,比如 杂志98元1年,电子版68元,但订阅杂志加电子版只需要118元,
捆绑的某个产品可以是客户需要的经常更换的产品,当捆绑成功,我们就需要经常给客户做服务,自然就创造了1个服务客户的机会,也就是不断销售的机会
7  成交的客户 是最信任的客户,成交的最后问客户介绍客户,或者请求客户帮介绍客户,给介绍人和被介绍人都给与感谢,每个客户背后有1-3个跟他状态 或者病状相同的人
 
策略提高业绩的10类方法:
1  降低客户首次成交的门槛,只要客户进来,就又机会销售,门槛很高,客户没机会进来,有利润多少年是空的
2  减少 甚至牺牲首次成交的利润,来打击对手,因为对手看不懂,但这时候合作者会主推我们的产品
3  提高合作者的分成比例,对合作者的关键客户渠道最大化投入
4  提高销售人员的提成,激发他全力去做成几乎不可能的业绩
5  转介绍的客户的奖励幅度和额度要巨大和惊喜
否则转介绍是可有可无的说法,介绍的人从内心并不愿意介绍
6   新客户的渠道尽量跟别人合作,因为在新客户那里建立信任,需要花费巨大,需要巨大的资金投入,小企业更适合给别人合作,把前面利润让给别人,自己获得意向客户
7  首次成交和前面的成交是付出了巨大的信任成本,所以在后端需要开发组合利润巨大的产品来兑现在客户身上的价值,客户的价值是由服务的价值决定,而不是我们的产品成本决定,当客户信任后,要大胆地,勇敢地卖更多样,更高级,更好用途,甚至解决方案地产品来给客户选择,有时候后端的产品 1个的利润超过前面1批客户的利润总和
8  将找客户的环节,如客户在哪里,外包或者转移给医生或者代理商
9  将合作测客户采取多类促销方式,多类促销主题来刺激客户继续购买,这个时候不在于利润,只要他购买就配合了我们的动作,当动作能被激发2-3次的时候,再导入高利润的产品和组合
 
10  接触客户的过程是1个教育客户的过程,客户接受了我们教育的理论体系(张博士为首研发的行业独创双线疗养法)和方法论,他就相信和按照我们的理论体系所说的产品建议去购买
而我们的独创双线疗法,就是必须采取双线推进才能对病人最大化帮助
所谓双线疗法,是张旭辉博士从业18年,从1万4500个患者的痛苦经历中,总结的养疗最佳恢复模式,即为过去的单项试用机器是不全面的
项使用机器是病人使用机器,但往往因为市场上的厂家不提供服务,所以病人的正常使用比例仅为38%,有46%的病人在7类紧急(起床动作急促,走路上坡加速,天冷呼吸力降低,酷热易疲劳,深夜睡眠后氧管折叠压住,无人陪伴状态)状态下,没有采取补救的缓解措施,而对氧疗的作用无法直接看到,
而造成错用机器,甚至不用机器,病情直接加重。
所以在单独使用机器的同时必须配备专业疗养服务才能双管齐下
所以正确的做法是专业准确度达98%的制氧器使用达标率再配合专业系统的疗养服务服务,如护理,病人监理,病人状态跟踪,病人紧急协助,病人特殊时期陪伴等全过程式双线疗养周期跟进法,来彻底让病人轻松,安全,有效的体系下快速恢复状态。
双线疗养系列方法让让家人得到最好的疗养服务保障
 
2000万业绩计算模式:适当的时候 叫厂家 协助 支持下 
或者厂家 给点循环资金 或者额度或者找银行 做个流动资金贷款 来滚动
我们现在网点再多 到几百 那就更 厉害了 
8000个潜在客户 2000万销售额 
2000万/6万元=333个客户  6万元为每个客户的长期价值收益

333个客户/30%成交率=1111个客户
1111个成交5000到1万的产品销售客户
1111个客户的30%开发后端价值6万
1111个客户需要30%成交率的大约是3703个客户,约4000个客户,也就是4000个意向客户为了保险4000个客户 再翻一倍 也就是8000个客户 
 
8000个潜在客户 的数量就是这样计算来的 
8000个潜在客户 多少个网点 多少个医生能实现

就配置业务拜访量和行动次数
多少个网点,多少个业务伙伴,多少个医院,医生数量,多少个渠道网点。
 
 
 

 
 
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