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二维码营销观察:陈亮-年轻派营销咨询公司,营销策划公司,品牌策划公司,电子商务外包

浏览次数: 1991次  发布时间: 2012-12-3 19:51:37 

  二维码营销观察:陈亮-年轻派营销咨询公司营销策划公司品牌策划公司电子商务外包

案例2:  KitKat(奇巧)巧克力有奖促销创意:GPS装置+QR二维码www.51kuamei.com
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  雀巢公司日前在英国推出一则有趣的营销活动“We will find you”。它将GPS追踪器放到了旗下KitKat巧克力产品中,当你撕开包装后GPS就会自动启动,通知主办方在24小时内追踪到你,亲自为你送上一张一万英镑的支票!
  除此之外,雀巢还在公共场合张贴了近3000张印有二维码的海报,人们只需用智能手机扫描一下QR二维码即可登录到有奖活动网站,查看还有多少奖品尚未送出。
  真是活见鬼!不过才吃一盒巧克力,却被一群从军用直升机空降而下的特种兵团团围住。若是你,一定也会给惊吓得不轻吧!好在,不只一“惊”,更有一“喜”。他们不但未抓你,反倒双手送上一只装满现钞的手提箱。套用姜文在《让子弹飞》的一句台词,便是“告诉你什么叫做惊喜!”
  与往常的有奖促销活动不同,在雀巢日前于英国推出的这则名为“We will find you”的活动中,你不需要拿着获奖凭证到指定地点去兑奖,甚至连电话都无需打一通,他们即会主动登门,来到你的跟前,将奖品双手奉上。何况,这次还是高达一万英镑的巨奖!
  原来,他们在新出厂的一批巧克力中随机挑了6盒,放进了特别订制的GPS装置。被人戏称为“GPS馅儿的巧克力”。只待消费者买到后撕开包装,GPS装置便会启动,将其所处位置传送到活动主办方的检测设备上。而雀巢为此专门组建的特别行动队就会在24小时内追踪到,亲自为这位幸运消费者送上一张一万英镑的支票。当然,可没有视频中美国大片中才有的大场面!
  可是,大家怎么知道自己还有没有机会呢?这回,可不只有专门搭建有奖活动网站,雀巢还诉诸当下最热门的QR二维码。它张贴了近3000张印有QR二维码的活动海报,人们仅需用智能手机扫描一下QR码就即可登录到活动网站,查看剩下多少个“GPS馅儿的巧克力”没有被吃掉。
  其实,同样的创意早在2010年即被巴西奥妙采用过(详见这里)。在一轮名为“Try Something New With Omo”(试试新东西)的促销活动中,巴西奥妙在随意挑选出的50个包装盒中安装了GPS追踪获奖者。幸运消费者除了获赠奖品,还将被邀参加为期一天的户外活动。为了增加趣味性,活动方还专门搭建了网站,实时显示出中奖者所在位置及其照片。

点评:
  很明显,是创意类促销,是不错的话题性创意促销,还引入了新定位移动位置技术,这样就可以有效地给活动促销增加变化性因素,但抽奖始终逃离不过战术营销的认知。
消费者认为你就是少数人才能获得的游戏,而且有可能有点负面利用消费者传播的嫌疑,可能只有一些年轻人的消费者愿意参与。
如果能做到一批次的所有产品都有奖品,但奖品分级别,也许可以做个小弥补。其次就是活动既然要消费者参与,如果能融入公益的成分,比如登陆转发可以支持公益。这样也许更完美,更符合借用消费者,而不是利用消费者。
 
  正所谓营销进入更高要求的时代,战术的背后应该是品牌战略的落地,而不是围绕1个促销的战术。
陈亮-年轻派营销咨询总裁 陈亮
 

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