2025新春特刊丨多地楼市春意现 土拍回暖住宅销量走高

返乡置业带火春节武汉楼市

证券时报记者 刘茜

在一系列楼市“止跌回稳”政策推进下，2024年武汉楼市“翘尾”收官，提振了市场对2025年的期待。据不完全统计，春节假期前，武汉超160个项目推出了返乡置业优惠活动，全面带火了这一传统购房淡季。

春节期间，证券时报记者实地走访发现，多家房企调整了销售策略，选择在2025年春节期间“不打烊”，加入楼市“春节档”。2024年12月26日，湖北17个市州同步启动“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动。相关数据显示，截至2月2日，全省共计精准摸排需求92.41万人，精准对接52.42万人，1月商品住房成交面积上涨40%以上，春节假期全省新建商品房销售面积同比增长近20%。

湖北返乡安居购房季活动现场 刘茜/摄

中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政接受证券时报记者采访时表示，2024年是武汉购房政策有史以来最为宽松的一年，武汉楼市“政策市”特征明显。在第四季度“翘尾效应”推动下，2024年武汉新建住房成交突破10万套，达到107281套，成交面积为1225.35万平方米。

武汉新房市场的持续升温，使得不少房企抢抓一年一度的返乡置业季，通过购房优惠、年货联动等活动吸引返乡人群，搅热春节楼市。大年初四，记者在武汉远城区一售楼处看到，春联、灯笼、蛇年吉祥物等元素将该售楼部装扮一新，有购房者三三两两聚在一起，向销售人员询问最新折扣。

该楼盘销售人员向记者介绍，春节期间来访量比平时增加了约30%，其中返乡置业人群占据了相当大的比例。2025年1月1日凌晨，武汉宣布将“阶段性调整住房公积金贷款额度” “优化个人住房贷款套数认定标准”等多项住房支持政策延续到2025年6月30日，加之区域发展潜力不断释放，这些因素都使得返乡置业成为不少人的选择。

在武汉洪山区一楼盘，记者碰到从杭州来武汉就业的陈先生和其家人。陈先生所看的这一楼盘在春节期间推出9.8折购房优惠，更让陈先生心动的是，该楼盘属于准四代产品，得房率达到97%，保值性和流通性也会更好。

该楼盘置业顾问向记者表示，在降首付、下调房贷利率等一系列利好政策下，该项目去年到访量和成交量一直表现不错。目前小户型卖得差不多了，新地块已经拿证，春节期间推出优惠活动也是为2025年的销售蓄势。“春节期间来看房的，一般都是打算自住、购房意愿比较强烈的客户，感觉今年大家的信心普遍比去年更强一些。”

目前，武汉多个楼盘的返乡置业折扣仍在持续。如武汉白沙洲片区，有楼盘推出的多项折扣包括，顾客认购后房价可打8折，此后7天内签约再享9.6折优惠，凭湖北省身份证购房又能减免5万元，顾客定房还能参与抽奖活动、获赠小家电；江岸区一楼盘限时提供客户看房接机服务，认购即送国内双飞游机票；武昌区一项目上线5套特价房源，直播间内还有9.8折优惠。

展望2025年，在多位熟悉武汉房地产市场的业内人士看来，供需两端发力依然是市场回稳的主旋律。随着市场好房子供给增加，市场回到产品与服务的比拼。另一方面，同一区域在售老项目和二手房受到明显冲击，需要加大商品房收储、以旧换新等手段以平衡。

值得注意的是，随着经济和产业的调整，三四线城市也迎来了新的机会。随着返乡人流量增加、返乡节奏更快，返乡置业需求也在湖北多个三四线城市集中释放。

1月中旬，湖北咸宁春节返乡安居博览会启动会上，现场共成交房屋240余套，成交总金额超过1.5亿元。正月初三，记者在咸宁高新区一售楼部看到，看房选房的市民几乎把接待区都坐满了。经过招硕引博考试被招录到咸宁工作的购房者张先生介绍，只需十几万首付就拿下了该项目一套商品住房，同时累计可享受7万元购房补贴，包括1万元高品质住宅购房补贴和6万元人才购房补贴。

尽管湖北的返乡置业活动实现了全省联动，但各地市的抢客招数不尽相同。比如麻城市住建局在元旦前后，先后赴苏州、上海、杭州等地开展购房政策宣讲活动。荆门市的返乡专列直达展销现场，并提供政策宣传、看房、购房等“一站式”安居服务。襄阳市开通2条返乡置业免费公交专线，为返乡购房人群报销往返车票，并给予新年折扣、家电赠送等置业优惠。

湖北省房地产业协会会长潘世炳表示，全省17个市州同步开展2025年春节返乡安居购房季活动，政策端、供给端、消费端“三端”共同发力，协同施策，激活了更多返乡置业的现实需求和潜在需求，进一步促进房地产市场企稳转暖。

76个楼盘春节“不打烊” 南京楼市释出积极信号

证券时报记者 陈澄

“今年正好来南京弟弟家过年，顺便看下南京的房子，以前价格很高不敢看，现在可以考虑考虑了。”大年初二，证券时报记者在南京江北新区一个即将清盘的售楼处，遇到前来看房的吴女士一家。老家安徽的她告诉记者，南京一直是自己心仪的城市，不过之前被高昂的价格劝退，“现在房价亲民很多，而且感觉也没有太大下跌空间了，趁着过年多看看，年后可能就出手。”

南京南站附近等待假期结束后开工的新楼盘 陈澄/摄

作为南京都市圈的中心，南京在安徽、苏北等地区有着极强号召力，南京楼市火爆时，各大楼盘不乏这些地区的购房者。不过，随着楼市降温，这些购房者也随之大幅减少。今年春节期间，有楼盘的销售人员告诉记者，当前的一个积极变化，是随着南京新房品质的提升与价格的下降，又有不少外地客户有“回来”的意愿。

当然，在南京工作生活的本地人还是看房购房的主力。“春节期间，我们接待的还是以本地客户为主，可能是大家都回去过年了，不过节后我们还是很有信心。”刚刚过去的2025年南京楼市“春节档”，有76个在售新建商品住房项目售楼处开展了“春节不打烊”活动，记者走访多个楼盘发现，各家楼盘“留守”的工作人员都很看好节后市场。

大家信心的来源之一，是各家房地产开发商已经在南京把品质“卷”起来了。作为南京资深地产中介，杨艳告诉记者，很长一段时间，南京的购房者都认为杭州房子的户型设计、施工质量、物业管理等等都领先于南京，但最近两年，随着一大批新房的交付，以及一系列新开发楼盘的产品升级，南京房子的品质在业内看来，已经不输杭州了。

春节期间，记者来到被称为南京主城区最后一块可供整体开发的地块南部新城，虽然因为假期各个楼盘都没有施工迹象，但是在这里，正在上演的是各大开发商围绕第四代住宅展开的激烈竞争。“过去动辄30层以上的高层，在南部新城基本绝迹，在这里总高17层都会被嫌弃，小高层和洋房才和4代住宅最配。”南部新城一家楼盘的销售人员告诉记者，不管是露台、双阳台、一梯一户、带泳池的会所，还是大大提升的装修标准，现在南京的很多新房，已经在细节上“一卷再卷”，关键还可能比以前的房子便宜，确实会吸引不少购房者。

杨艳还告诉记者，目前，南京一些新盘甚至会为了“卷”品质而再三改设计。比如，近期有楼盘公开了全新户型样板间，将原先的105平方米升级至107平方米，虽然只是增加2平方米，但是因为设计上的改善，整体赠送空间超过了20平方米，整体空间使用率接近95%。“我有客户此前没想去看这个盘，改完设计后春节期间特意喊我陪他去看房了。”杨艳说。

当前，南京楼市的积极变化，除了“卷”品质之外，还有二手房市场的回暖，也让新房的销售人员在新的一年更有底气。根据二手房网站的成交行情显示，今年1月份南京二手房交易量超过1.5万套，成交量同比创新高，对比去年同期，上涨了接近一倍。“1月份是楼市的传统淡季，二手房的这一数据表明，随着楼市政策的不断推出，南京的置业需求正在大举释放。”杨艳告诉记者，2024年，南京总价300万元以内二手房成交占比达81.8%，同比增加11%，其中100万元至200万元占比最高，达41.3%，高价段占比进一步减少，说明刚需群体已经在持续进场帮助南京楼市进一步筑底回稳。

刚需群体进场的同时，南京楼市的2025年第一场土拍也彰显了积极变化。1月23日上午，南京今年首场土拍落槌，其中，鼓楼滨江热河南路G96地块受到市场热捧，该地块挂牌价为1.17亿元，起始楼面价为25116元/平方米，经过19轮竞价，最终以1.36亿元被合肥一家民企拍下，溢价率为16.24%，成交楼面价为29195元/平方米。对此，南京林业大学城市与房地产研究中心主任孟祥远认为，土地市场“开门红”，民企活跃拿地，表明热点片区优质地块的市场认可度提高，释放出积极信号。可以预见，2025年南京还会继续差异化供地，还有一批核心的重磅好地也会陆续推出。